Trong hoạt động IB truyền thống, một trong những nỗi lo phổ biến nhất luôn là câu chuyện commission.
Nhiều IB cho rằng càng chia commission xuống nhiều tầng, lợi nhuận giữ lại sẽ càng ít.
Đó cũng là lý do không ít người cảm thấy e ngại khi lần đầu tiếp cận mô hình Cơ chế đối tác đa tầng (Multi-Level Campaign Handler) – Hệ thống hỗ trợ xây dựng network cộng tác viên nhiều tầng tại XM.
Tuy nhiên, theo nhiều IB đang triển khai mô hình này, vấn đề của MLCH chưa bao giờ nằm ở việc “giữ lại bao nhiêu hoa hồng trên mỗi lot”. Điểm cốt lõi nằm ở khả năng scale volume bằng sức mạnh của hệ thống.
Từ tư duy cá nhân sang tư duy hệ thống
Trong mô hình IB truyền thống, phần lớn volume thường phụ thuộc trực tiếp vào một cá nhân.
IB phải tự:
- Tìm kiếm khách hàng,
- Chăm sóc network,
- Hỗ trợ giao dịch,
- Duy trì volume liên tục.
Điều này khiến khả năng mở rộng bị giới hạn bởi thời gian và nguồn lực của chính người làm IB.
Cơ chế quản lý đối tác XM được xây dựng theo hướng khác.
Thay vì toàn bộ hệ thống phụ thuộc vào một người, mô hình này cho phép IB phát triển network cộng tác viên lên tới 5 tầng, tạo ra cơ chế mà mỗi tầng đều có động lực mở rộng network của riêng mình. Và hệ thống có thể mở rộng theo thời gian thay vì chỉ phụ thuộc vào một cá nhân duy nhất.
Commission không còn là yếu tố duy nhất
Một ví dụ thường được nhắc tới là mức Gold commission 20$/lot.
Trong Cơ chế Đối tác đa tầng của XM, commission có thể được phân bổ cho các tầng cộng tác viên:
- F1: 8$
- F2: 3$
- F3: 2$
- F4: 1$
- F5: 1$
Sau khi phân bổ, IB vẫn còn lại 5$/lot.
Nếu chỉ nhìn vào con số commission trên từng lot riêng lẻ, mức lợi nhuận này có thể không quá lớn.
Tuy nhiên, điều mà nhiều IB bắt đầu quan tâm hơn là tổng volume của toàn hệ thống.
Khi network vận hành đủ mạnh:
500 lot/ngày vẫn có thể tương đương 2.500$/ngày cho IB.
Theo nhiều người trong ngành, đây là khác biệt lớn giữa:
- Mô hình “tự chạy volume”
và - Mô hình “scale bằng network”.
Xu hướng leverage hệ thống trong hoạt động IB
Trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng lớn giữa các IB và affiliate trading, việc chỉ tập trung giữ commission cao trên từng khách hàng không còn là chiến lược duy nhất.
Nhiều IB bắt đầu chuyển sang tư duy tận dụng hệ thống: Xây network, phân bổ lợi ích,
và tạo động lực tăng trưởng cho toàn bộ cộng tác viên bên dưới.
Cơ chế Đối tác đa tầng được xem là một trong những mô hình hỗ trợ hướng phát triển này, đặc biệt với những IB muốn mở rộng hoạt động theo hướng dài hạn và bền vững hơn.
Thay vì cố gắng tự kéo toàn bộ volume một mình, hệ thống nhiều tầng cho phép network cùng tham gia vào quá trình tăng trưởng.
Và với nhiều IB, đây mới là giá trị lớn nhất mà MLCH mang lại. Đó là lý do hệ thống cộng tác viên nhiều tầng của XM tạo được niềm tin và là lợi thế cạnh tranh thực sự. Trở thành IB với XM tại đây